Wer eine Immobilie in Rosengarten verkaufen möchte, braucht zunächst eine realistische Einschätzung: Welcher Preis lässt sich am heutigen Markt tatsächlich erzielen, welche Käufer kommen für die Immobilie infrage und wie sollte sie angeboten werden?

M. Wolpers Immobilien ist seit mehr als zwölf Jahren in der Immobilienvermittlung tätig. Mein Büro befindet sich in Rosengarten-Ehestorf – entsprechend gehört die Gemeinde mit ihren unterschiedlichen Ortsteilen zu den Märkten, mit denen ich mich besonders intensiv beschäftige.

Dabei reicht mein Tätigkeitsgebiet bewusst über Rosengarten hinaus. Die unmittelbare Nähe zur Hamburger Stadtgrenze führt gerade bei Wohnimmobilien dazu, dass sich der Markt nicht sinnvoll an einer Gemeinde- oder Landesgrenze trennen lässt. Viele Interessenten, die zunächst im Hamburger Süden suchen, beziehen Ehestorf, Vahrendorf und andere Lagen in Rosengarten ganz selbstverständlich in ihre Suche ein.

Ein erfolgreicher Verkauf beginnt für mich nicht mit der Veröffentlichung eines Inserats, sondern mit der Immobilie selbst. Vor einer Vermarktung beschäftige ich mich deshalb eingehend mit dem Grundstück, dem Gebäude, vorhandenen Unterlagen, dem baulichen Zustand und den Besonderheiten des Objekts. Hinzu kommen die konkrete Mikrolage, vergleichbare Angebote und Verkäufe sowie die aktuelle Nachfrage.

Aus diesen Faktoren entsteht eine Einschätzung des erzielbaren Kaufpreises und anschließend eine Vermarktungsstrategie, die zur jeweiligen Immobilie passt. Das gilt für das klassische Einfamilienhaus ebenso wie für Doppelhäuser, Eigentumswohnungen, Baugrundstücke oder außergewöhnliche Anwesen.

Wer über einen Verkauf nachdenkt, möchte meistens zunächst wissen, was die eigene Immobilie heute wert ist. Eine seriöse Einwertung lässt sich dabei nach meiner Erfahrung nicht allein aus Quadratmeterpreisen oder einer automatisierten Online-Bewertung ableiten. Zwei Häuser mit gleicher Wohnfläche und gleichem Baujahr können innerhalb Rosengartens aufgrund von Grundstück, Lage, Zustand, Modernisierungen, Nutzungsmöglichkeiten und Ausstattung erheblich unterschiedliche Werte haben.

Deshalb sehe ich mir eine Immobilie und die vorhandenen Unterlagen möglichst genau an, bevor ich eine Verkaufspreisempfehlung abgebe.

Ehestorf und Vahrendorf liegen unmittelbar vor der Hamburger Stadtgrenze und sprechen beispielsweise auch Käufer an, die ursprünglich in Eißendorf, Marmstorf oder anderen Bereichen des Hamburger Südens gesucht haben. Andere Ortsteile von Rosengarten haben wiederum eigene Lagequalitäten und Käufergruppen.

Auch Grundstücksgröße, Bebauungsmöglichkeiten, Verkehrsanbindung und das unmittelbare Wohnumfeld können innerhalb weniger Kilometer erhebliche Unterschiede ausmachen. Eine Immobilie sollte deshalb nicht lediglich mit einem pauschalen „Quadratmeterpreis Rosengarten“ bewertet werden.

Mein Büro befindet sich in Ehestorf. Für Eigentümer in Rosengarten bedeutet das kurze Wege und einen Ansprechpartner, der nicht erst für einen Besichtigungstermin in die Region kommt, sondern hier selbst arbeitet. Gleichzeitig bin ich seit vielen Jahren auch in Hamburg tätig. Diese Verbindung halte ich gerade für den Immobilienmarkt in Rosengarten für wertvoll, weil ein erheblicher Teil der Nachfrage aus dem unmittelbar angrenzenden Hamburger Stadtgebiet kommt.

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